在宜昌做水庫清淤的朋友，找水挖清淤團(tuán)隊(duì)時(shí)總會(huì)問：報(bào)價(jià)單給了，能管多久？就拿宜昌水挖清淤團(tuán)隊(duì)泓樺錦嘉來說，雖然總部在湖南，但全國(guó)接單，水庫清淤基礎(chǔ)價(jià) 8 元一立方，他們的報(bào)價(jià)有效期很有講究。今天就聊聊這個(gè)話題，順便說說報(bào)價(jià)背后的門道。

常規(guī)報(bào)價(jià)有效期：3個(gè)月

行業(yè)里清淤報(bào)價(jià)有效期大多是3個(gè)月，泓樺錦嘉也不例外。主要因?yàn)榍逵俪杀纠锏娜加汀⑷斯r(jià)格天天在變，比如柴油每噸漲 500 元，分?jǐn)偟矫苛⒎接倌嗑偷枚嗷?0.3 元，報(bào)價(jià)自然不能長(zhǎng)期有效。
但如果是小型水庫（比如庫容 1 萬立方以內(nèi)），工程量明確，泓樺錦嘉會(huì)主動(dòng)把有效期放寬到90天以上。

這兩種情況會(huì)縮短有效期

遇到汛期前的旺季（每年 4-6 月），報(bào)價(jià)有效期會(huì)壓縮到1個(gè)月。因?yàn)檫@時(shí)候設(shè)備和工人都緊張，今天報(bào)的價(jià)，明天可能就排不上隊(duì)了。
另一種情況是淤泥性質(zhì)復(fù)雜。如果前期勘察發(fā)現(xiàn)水庫里有大量樹根、石塊，需要額外破碎處理，這種報(bào)價(jià)有效期通常只有 5 天。畢竟破碎設(shè)備的租賃價(jià)波動(dòng)大，拖久了成本不好控制。

過期后能不能按原價(jià)執(zhí)行？

很多人關(guān)心：過了有效期還想用原報(bào)價(jià)行不行？泓樺錦嘉的做法是 “看波動(dòng)幅度”。如果燃油、人工漲幅在 3% 以內(nèi)，基本能按原價(jià)簽；超過 5% 就會(huì)重新核算，但會(huì)出示成本明細(xì)，比如柴油發(fā)票、工人排班表，讓客戶明明白白。

全國(guó)接單的報(bào)價(jià)管理技巧

雖然是湖南團(tuán)隊(duì)，但泓樺錦嘉在全國(guó)接單時(shí)，會(huì)根據(jù)不同地區(qū)調(diào)整有效期。

說到底，報(bào)價(jià)有效期不是死規(guī)定，而是雙方規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的約定。宜昌的朋友如果找泓樺錦嘉做水庫清淤，拿到報(bào)價(jià)后不妨盡快溝通，他們會(huì)根據(jù)你的工期靈活調(diào)整。畢竟 8 元一立方的基礎(chǔ)價(jià)已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，加上透明的有效期管理，合作起來也省心。

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